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客户以上来自全球各个行业
个以上城市业务已覆盖
当前位置:
珍爱网
    发布时间: 2016-08-08 16:44    
客户:珍爱网(深圳市珍爱网信息技术有限公司)
官网:www.zhenai.com
行业:婚恋服务
服务:SEM整合营销 | SEO品牌营销,搜狗推广
项目背景
珍爱网(Zhenai.com)是中国最早最大的由专业红娘提供服务的相亲网站,创始于1998年5月,到2011年5月为止,注册会员超2800万。珍爱网拥有十三年经营历史,被互联网周刊评为"2010中国最佳婚恋网站"。
珍爱网在中国首创网络征选+电话红娘的高效婚配服务模式,专为忙碌的城市白领省时高效地成就姻缘。
珍爱网的核心会员为25-45岁的城市白领专业人士,85%以上拥有大学本科、硕士或博士文凭。
珍爱网由原美国投资银行摩根士丹利(Morgan Stanley)职业经理人、留美博士李松和原美国戴尔公司(Dell)职业经理人陈思创办经营。
珍爱网的运营公司珍爱网信息技术有限公司的总部位于深圳市,在北京、上海、广州、厦门、杭州和南京设有分支机构。
营销困境
珍爱网在发展过程中,网站遇到的最主要困局在于消费者对婚恋服务和网络的接受度,这是所有婚恋行业都共同面对的,过去网站专心做服务,增加营收,忽略了建立与我们收入及市场地位相吻合的知名度,导致珍爱网面对的核心难题是知名度偏低。 
伴随多档相亲节目的火爆亮相,以及百合网、世纪佳缘、嫁我网等婚恋网站的迅速发展,冲击着珍爱网在婚恋服务行业的地位,急需寻找更精准高效的营销方式吸引受众,奠定其行业地位。
项目目标
2009年开始,珍爱网重新规划其搜索引擎营销战略,与天拓展开深度的搜索营销合作,开始布局珍爱整体网络运营体系,旨在通过搜索引擎营销平台:
a、抓住核心人群,扩大在线注册客户量;
b、扩大潜力人群,引导他们成为珍爱网的最终客户;
c、逐步拉近消费者对网络婚恋服务的接受度;
d、提升珍爱网的品牌知名度。
解决方案
搜段科技利用自身拥有的行业顾问资源以及SEM成功实践经验,针对珍爱网的品牌特点和项目目标,制定并执行了以下策略:
a、制定2011年活动推广安排表:珍爱网会定期举办活动,SOSO/Sogou可以制定配合活动推广宣传安排表,SOSO/Sogou用户人群年轻化,推广的活动,可以快速得到QQ用户的响应。
b、梳理SOSO/Sogou帐户关键词策略:根据珍爱网推广需求及SOSO/Sogou用户搜索习惯,制定一份新的关键词表,分开"常规投放" "品牌推广"、"活动推广"等推广计划,灵活配合珍爱网的网络推广计划。
c、重视品牌词的投放:
品牌词可以及时的传达各种市场信息 。
自然搜索在搜索引擎中展示的信息是固定的,无法像付费搜索那样及时传递各种信息。
投放品牌是为了保护自己的品牌,同时也是推广自己的品牌。
如果竞争对手投放了我们的品牌词,无论我们的SEO(快照结果优化)做的多么好,竞争对手的广告都会排在我们的网页快照前面。投放品牌词是行业惯例 。
当竞争对手在购买品牌词,甚至在购买我们的品牌词时,我们必须有所应对 。
品牌词SEM+SEO的复合效果大于仅作SEO。
根据我们的投放经验,同时进行SEM(搜索引擎广告投放)和SEO(快照结果优化)的效果会比只进行SEO的效果提升30%左右。
营销效果

珍爱网在搜段科技服务的一年多以来,搜段科技一直以效果为导向,不断调优化策略和项目执行,珍爱网不仅品牌关注度得到提升,而且广告高成本、用户注册成本稳步下降,并趋于稳定可控。
市场数据:珍爱网品牌关注度、搜索量、排名上升
百度搜索指数显示:2009年6月~2011年6月,用户关注度稳健上升。值得一提的 是,2009年中珍爱网与百合网、嫁我网消费者关注非常接近,自从2009年12月天拓为珍爱网合作服务以来,截止11年6月,珍爱网在搜索引擎的表现扶 摇直上,关注度实现了550%的提升达,与百合网、嫁我网拉开了明显的距离。

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