名以上志同道合的队友
年以上互联网创新的坚持
客户以上来自全球各个行业
个以上城市业务已覆盖
当前位置:
绿瘦(广东绿瘦健康信息咨询有限公司)
    发布时间: 2016-08-08 16:44    
客户:绿瘦(广东绿瘦健康信息咨询有限公司)
官网:www.lvshou.com
行业:保健品
服务:SEM整合营销
项目背景
绿瘦国际集团创立于2002年,是一家集保健品研发、生产、销售于一体的集团性公司。集团总部位于香港,注册资金1.2亿美元,旗下公司业务涉及网络购物、电视购物、杂志购物、个人护理等多个领域。
大陆总部位于中国广州耀中广场B座1512室,并拥有6000平方米的咨询中心、电子商务营销中心、客服中心。并在北京及上海设有分公司,办公总面积超过3万平方米,公司拥有一批经验丰富且充满激情的管理、营销、研发、客服人员,员工总数近1000人。
营销困境
作为针对时尚人士的产品,互联网推广至关重要 ,但是绿瘦网站流量一直较低,在线订单量也因此受到影响。同时,绿瘦品牌的影响力处于中低状态,区域营销手段有限,需要在最短时间内扩大品牌知名度,提升产品销量。 
项目目标
a、抓住核心人群,扩大在线注册客户量;
b、逐步拉近消费者对减肥产品的接受度;
c、提升绿瘦的品牌知名度。
解决方案
承接绿瘦集团搜索引擎推广,旨在通过专业的SEM解决方案,帮助绿瘦集团在减肥行业领域树立“绿瘦”品牌,扩大绿瘦集团企业影响力,促进绿瘦减肥产品的在线营销量,包括:
a、通过搜索效果类关键字的投放,提升网站流量,覆盖直接意向客户,促进在线咨询、增加订单量。
通过“绿瘦”品牌类关键字投放,提高“绿瘦”品牌的网络专注度,扩大品牌影响力。
b、内容联盟广告,图片&flash投放方式,广泛覆盖网络,增加曝光率,增加流量,提高咨询量和成交量。
c、通过工具和经验分析,对受众人群进行分类比较,对受众人群的兴趣点收集,结合绿瘦减肥产品的优势,策略如下:
内容联盟策略:选取相关受众的热点关注网站,如美容、服饰、时尚等等,进行广泛的内容联盟广告投放,广告形式采用生动的flash广告形式,形象地传递产品信息和优势,吸引用户眼球。联盟广告的高展示量,给绿瘦带来前所未有的曝光率。
关键字策略:关键字的选取上分为三方面,效果推广类+品牌类+竞品类,效果推广类关键字重点从 减肥人群和他们的热点关注出发,如减肥产品,减肥方法,减肥瑜伽等等。品牌类关键字充分覆盖“绿瘦”字词,包括长尾词、疑问词等等,竞品词主要是收集同行 业竞争对手的品牌关键字进行投放,抢占竞价市场份额。
广告语策略:针对不同的关键字策略对应不同的广告描述,分别不同的侧重点来突出产品优势、品牌影响力、促销信息等,让全方位的广告受众匹配到最“对味”的广告描述。
营销效果
为了便于账户管理和指标考核,天拓创建账户时,将效果推广类、品牌词和竞品词推广类分开账户来投放。根据行业搜索热门词和TOP-SEM工具查询,扩展效果推广类关键字3000个左右,品牌推广类关键字240个左右,竞品词推广类关键字200个左右。
内容联盟广告80%采用flash广告形式,对投放网站不断进行筛选优化,一步步精准定位,联盟广告优化后期单次成本仅¥0.24.
市场数据:绿瘦品牌关注度、搜索量、排名上升

客户数据:在线点击量上升、转化上升、成本下降
击量增幅大于展现量;提高转化率的同时,成本下降
客户评价
"根据绿瘦集团内部监测系统数据分析,客户反馈,“搜索引擎推广初期网站流量大幅上升,带来大量的咨询,内部客服团队增加30-40%,推广进入稳定期开始,订单量明显上升。”